如今的吊顶行业，品牌之争、产品博弈市场竞争愈趋白热化。然而回归市场本质，其实就是企业之间渠道的争夺战。如今，随着众多吊顶巨头，纷纷转战线下，“新零售”成为了一种发展趋势。新零售将线上线下衔接在一起，那么，在“新零售”崛起的当下，吊顶企业又将做出什么?

经过多年高速发展后的吊顶业，不管是卖场还是线下店都已严重饱和，流量被高度打散，然而，吊顶厂商探索新模式的道路却从未止步。前几年流行O2O，吊顶人也有一批探索者，而后流行互联网家装，吊顶人也大刀阔斧开试验田，而这次的“新零售”，就是一次新的全新模式。

过去几年以来，所有吊顶厂商都意识到零售渠道两大变革终极目标：一是，渠道的内部体系一定是垂直化扁平化，通过效益提升渠道的经营效益;然而，多层分销恰恰是过去大量渠道经销商赖以生存的温床，通过层层分销，以及渠道信息的不对等，为传统经销商提供了大量谋利的空间;

二是，渠道的经营体系线下线上必须要全国一个价，倒逼不同渠道真正靠服务而非低价盈利。其实线上线下同价最大的受益者，绝对不是线下实体店而是线上电商。虽然这几年来很多吊顶渠道经销商抱怨线下价低，但是并不代表实体店低价就能卖的动。从本质上说，面对电商的商业竞争，实体店还没有真正建立起相对可靠的商业能力。

“新零售”出现 吊顶企业需抓住新的机会点，其实，吊顶企业要走线上对于多数企业来说困扰的问题无非是物流难解决、体验感差、价格难统一、品类本身不适合做线上等问题。

一轮吊顶零售渠道的新战役，已经于去年底就悄然打响。其核心不是资本的博弈，实力的较量，而是一张隐形的物流配送大网在主导和左右。过去有一种说法是"火车开到哪里，战争就在哪里引爆"，这从一个侧面折射出物流配送渠道的重要性。现在，对于吊顶零售体系来说，物流配送能力建设到哪里，商业战火就在哪里引爆。

总之，集成吊顶企业零售渠道的争夺核心，就是一场高效快捷的运营能力和物流配送服务响应体系之战。所谓的"冰火两重天"的分水岭，也就是在于物流配送和服务响应体系!