我们都知道，在过去的2017年市场上，智能、绿色等等关键词一直在影响整个行业的发展，80、90后总会出现新的消费观念，市场洗牌及需求也会改变，家居企业不能总停留在上一次的发展变化谋求成长，管理层应当时刻关注行业的趋势，借力发挥，才能让企业发展一本万利!如果抓不住80、90后主流消费人群的消费趋势，就必然会惨遭淘汰，这几乎是商业投资者所有人的共识。

前一段时间，应一家大型家居卖场的邀请，前去当地市场进行市场考察，该市是这个省所有地级城市当中经济条件最好的。仅仅市区的人口就超过了200万，连续5年GDP增速排名全省第一。当走访完当地几乎所有的建材家具卖场后，我发现，该市真不愧为经济强市。该市3万平米以上的“中高端”家居卖场10家，这10家家居卖场的面积加一块大约40万平方。成规模的低端家具卖场仅有2家，这2家卖场的面积加到一块还不足3万平方。看来当地的消费能力是很强的!

通过实地走访发现，当地的7家家居卖场的客流相当的有限，就是行业人士常说的“家居卖场的导购员比顾客多”的情况。根据二八定律，某一地区只有约20%的人有钱人(中高端人群)，80%的人是“穷人”。我们再来看看，当地家居卖场的定位：约40万平方米的中高端卖场针对的是20%的中高端人群。有约3万平方的家居卖场针对的是80%的中低偏低的目标人群。由此，可以显见，当地中高端家居卖场的竞争环境已经严重恶化了。

很多商家把家居卖场定位中高端是否正确？从上面的数据不难看出，就算是发展强力的区域，也会有大部分“穷人”，他们的购买力有限，很难满足各大中高端卖场的胃口，可以看出“家居卖场的导购员比顾客多”的情况是多么萧条。想要家居买场重新获得活力，就要改变市场经营模式，中高端的定位是未来这种想法对不对我们先不管，最起码我们要吃上饭才是真。

不管哪个城市的消费者，中高端消费者都只是少数的有钱人，对于中高端定位的卖场而言，定位中高端本身无对错之分。问题在于，这样的定位是不是适合在某一市场上参与市场竞争，这样的定位能不能让自己获得良好的盈利。无论是家居卖场的投资者、运营者，还是依附于家居卖场的经销商都要慎重的考虑：做一个什么样定位的家居卖场，该进驻哪个家居卖场，有没有获利的机会，或者说获利的难易程度如何。而不是一味的坚持自己对中高端的定位，却忽略了商业投资的目的。更不能认为做低端的卖场就没有面子。