90年代以来，中国会展业驶上了快速发展的轨道，大大小小展会如雨后春笋般涌现出来，展会总数量大幅度增加。2017年进入三月份以来，有关集成吊顶、门窗、地板等行业展会都将接踵而至。参加展会是家居建材行业把握同行发展趋势以及企业拓展新市场的有效方式之一。今年展会特别火爆，导致展会专业程度、品质和成效却参差不齐，相差很大，导致参展商在选择展会时犹豫彷徨，甚至误选误判。

要知道，现如今的市场风起云涌，变化太快，企业一旦选择上出现偏差，那损失的不仅仅只是参展的费用成本，很可能会错过一个难得的风口和机遇，影响的是企业一年甚至几年的发展。那么，企业应该如何选择展会呢?

据了解，在2003年至2008年期间，国内家居建材展会一度非常火热。2009年度全国举办的各行业各领域展会中，家居建材展览会名列前茅，市场表现活跃。初期的家居建材展会对吊顶企业而言是一个重要的招商平台，由于当时许多家居建材企业开拓市场的渠道并不多，连锁卖场体系等流通业不发达，企业平时的招商工作难以顺利施展开来，大多时候习惯依赖展会聚集公众关注，获得商务效果。吊顶企业通过展会能够广泛联系客户，接触行业内大部分重要的客户，进而搜集行业信息，及时掌握竞争对手的发展动态，还可以挖掘大量的潜在客户。

展会的重要性谁都懂，选择展会还得看以下几点：

看展会性质

大致来讲，从性质上展会主要分为三大类：消费型、贸易型、综合型。消费型展会(B2C)：主要是指帮助厂家或商家进行现场商品零售的展会，面向的是大众消费者，通常以经销商、代理商参加居多。所以消费型展会的核心就是卖货，不太讲究品牌形象和品质。贸易型展会(B2B)：主要是指帮助生产企业对接经销商，拓展渠道，同时对接流通卖场、行业专家、配套机构等等，扩大知名度，提高影响力。贸易型展会的两大主体，参展商是生产企业，参观商是专业买家和业内人士，核心是贸易，讲究产品的创新、形象的包装、氛围的营造、品质的把控等。而综合型展会是兼具消费和贸易双重功能的一种类型，但在实际中，又因为定位不清晰，而被众多展商所抛弃。实际上，专业贸易型展会也附带一定消费功能，通常在展会最后时间，参展商会将展品进行销售以减少运输成本，关键在于主办方要做好专业买家和消费者的进场时间严格区分，以保证贸易效果为重。因此，企业参展首先要搞清楚参展的目的是什么，是为了卖货还是为了签经销商，不要盲目参展。而一些连自身性质定位都分割不清的展会，也就没有参加的价值了。

看组织背景

为什么要看展会的组织背景?因为，从某种程度上来讲，展会是一种资源游戏，谁的资源丰富，谁的成功几率就越高，而资源的背后就是平台的价值。因此，考察一个展会，就要充分了解展会的主办方是谁，承办方是谁，背后的平台是否真正强大，企业要深入考察，而不是只相信从展会资料上所看到的，有些名号很大的单位可能只是一个挂名，对展会的运作并未起到关键作用。

看展会客流

客流量是保证展会成交效果的前提，展会的人气也是比较直观地能看到和感受到的，除此以外，企业还要尽可能了解其中专业买家的数量和层次，观察现场展客商之间的互动率和签单率，更加全面的去了解，不能以偏概全。同时，企业也要多多关注组织方在展会筹备期的邀约工作，邀约工作的深入程度、覆盖广度、邀约力度将直接关系现场的总人流。

看投入产出

参展是一项投入，既是财力的投入，也是人力的投入，市场化运作下，企业理所当然要关心投入产出比的问题。从投入上，主要包含展位费、搭建费、接待/物料/物流三大块，而产出的将是经销商签约、品牌传播提升、后续贸易延伸等等。所以，企业选择展会要综合看待投入产出。

纵观如今的家居建材展会，数量虽然选择性很多，但展会的号召力却逐年降低，难复当年的风光盛况。此时，另辟蹊径、重新审视自身能力和市场定位，以开放的姿态和更好的用户体验吸引参展人群，形成不同展会独自的创新与特色，才能有力推动家居建材业发展，为吊顶等参展商带来更好的参展效果。